3. Маніпуляції в продажах

Поки одні керівники шукають причини, чому продажі не зростають, інші виводять свої компанії на перше місце на ринку. Ви можете мати сильний відділ продажів, досвідчених менеджерів, конкурентний продукт і чітко прописану стратегію. Ставити амбітні плани, контролювати KPI, проводити нескінченні наради — і все одно не отримувати того результату, на який розраховуєте. У великих продажах існують правила гри, які не прописані в жодному плані. І саме розуміння цих правил іноді відділяє компанії, які борються за результат, від тих, які стають лідерами ринку. За роки управління великими командами продажів я неодноразово переконувалася: іноді для кардинально іншого результату потрібно змінити не людей, продукт чи стратегію. Потрібно знати, де саме знаходиться важіль, який здатен змінити ситуацію. У своїй управлінській практиці я застосовувала одну техніку, яка допомогла нам досягти результатів, що тоді здавалися надто амбітними, та вивести компанію на позицію №1. Я поверталася до цієї техніки неодноразово й переконувалася в її ефективності на практиці. Її принципи залишаються актуальними й сьогодні, незалежно від того, наскільки змінюються ринки, конкуренція чи поведінка покупців. У цьому модулі я розкриваю цю техніку через реальну історію зі своєї кар’єри. Покажу, з якими викликами ми зіткнулися, які управлінські рішення були ухвалені та що допомогло нам досягти результату. Без вигаданих кейсів і теоретичних моделей, відірваних від реального бізнесу. У цьому модулі: * Моя реальна історія про те, як ми вивели компанію на позицію №1 * Техніка, яку я неодноразово використовувала для досягнення амбітних результатів * Детальний розбір механіки та принципів її застосування * Практичні висновки для керівників, власників бізнесу та команд продажів Ви можете вимагати від команди більшого, посилювати контроль, переглядати KPI та шукати способи виконання планів. А можете дізнатися, який управлінський інструмент допоміг досягти результату, що змінив позиції компанії на ринку.